Arterione.com: מה ההצעות שלך לחברות בריאות לצאת לחו"ל במזרח התיכון?
שון צ'וי: עדיף להבין טוב את השוק המקומי מאשר לעקוב אחריו בצורה עיוורת. אנחנו לא יכולים רק לדמיין שיש לנו מערכת יחסים ידידותית עם המזרח התיכון ולמוצרים שלנו יש זכויות מיקוח במזרח התיכון, ואולי המציאות לא כל כך יפה. למזרח התיכון יש הרבה דרישות מהמוצר עצמו. אם אתה רק מוכר מוצרים, יהיו הגבלות. הם עשויים להעדיף לשים את הטכנולוגיה על הקרקע כדי לפתור את הבעיה של הרשת התעשייתית שלהם. בנוסף, לא מומלץ לעסקים בשלב מוקדם מדי להיכנס. עדיף לארגונים להיות בעלי ניסיון מסוים בשווקים אחרים.
רשת עורקים: שוק המזרח התיכון הוא גם שוק צומח. היכן אתה רואה את הזדמנויות הצמיחה העתידיות בשוק המזרח התיכון לשירותי בריאות?
שון צ'וי: אנחנו צריכים לקבל הבנה ברורה של השוק המקומי. מצד אחד, עלות הבנייה המקומית גבוהה מאוד; מצד שני, יהיה זה שגוי לערוך הקבלות עם סין בשנות ה-80 וה-90. המזרח התיכון אינו עני, עם תוצר גבוה לנפש. אם אנחנו רוצים להבין את השוק המזרח תיכוני, אנחנו צריכים להבין את התרבות הדתית שלהם. בנוסף, כאשר חברות בחו"ל מקימות עסקים מקומית, הן זקוקות לאחוז מסוים של אנשים מקומיים בעסק. עם הליברליזציה של המדיניות בסעודיה ובמדינות אחרות, תהליך החילון בסעודיה מואץ, וחשיבות תפקידן של נשים בצריכה הולכת ונעשית בולטת יותר ויותר.
מנקודת המבט של תפקידי נשים, מצד אחד, למשפחות מקומיות יש 3-4 ילדים, וההוצאה הכוללת של כיתות אמהות ותינוקות גבוהה אפילו מזו של מדינות מפותחות מסביב; מצד שני, נשים מראות את היופי שלהן למשפחותיהן, מה שאומר גם את דרישת הצריכה "היופי" בסצנה הביתית. מנקודת המבט הכוללת של השוק, מכיוון שהגיל החציוני של התושבים הוא 35 שנים, זה עשוי להתאים יותר לפיתוח של כמה יישומי תרופות לניהול גוף.
רשת עורקים: תחת גל המפעלים היוצאים לים, מהי המגמה המרכזית שעשויה להופיע בעתיד?
שון צ'וי: מנקודת מבט מאקרו, רישוי בחו"ל של תרופות חדשניות הוא מגמה מרכזית. בשנת 2023, פרויקט הזרקת Hengrui Medicine SHR-1905 מקבל רישיון ל-OneBio עבור פיצוי, ו-OneBio תשלם לאחר מכן ל-Hengrui Medicine מקדמה ותשלום אבן דרך אחרון בסך 25 מיליון דולר ארה"ב, אבן דרך מצטברת של מו"פ ומכירות של למעלה ל-1.025 מיליארד דולר, ועמלת מכירות שמגיעה לאחוז דו ספרתי מהמכירות השנתיות. יציאה לחו"ל או רישוי תרופות חדשניות היא נקודת כניסה טובה יותר. מכירת זכויות ואינטרסים למוצר, מצד אחד, בצד המחקר והפיתוח יכולה להשיג יתרונות משלימים, להפחית את הסיכון למחקר ופיתוח תרופות חדשניות. מצד שני, היא יכולה להשתמש גם ברשת המכירות של חברות תרופות בינלאומיות. יש הרבה רישיונות בחו"ל לתרופות החדשניות של סין, עם יותר מ-50 בשנת 2022. רישוי בחו"ל יהפוך נפוץ יותר בעתיד.
